第204章 AB股模式
“网大为先生，企鹅目前没有对外融资的需求，所以很抱歉，你们可以离开了。”
网大为不傻，他明白，企鹅的融资权力掌握在徐良手里。
“徐先生，MIH集团可以提高投资额，而且我们只作财务投资，并不插手企鹅的管理。”
“很抱歉，请你们离开。”
徐良神色平静，语气坚定。
网大为转头朝波尼马看了过去。
看到对方的眼神，波尼马叹了口气，爱莫能助。
如果他敢答应，将被视为违约。
汉华和红岩持有的57%的企鹅股票，将瞬间获得全部的投票权，到时候MIH集团还是没办法投资。
“网大为先生，非常抱歉，这次让两位白跑一趟。”波尼马歉然道。
网大为知道事不可为后，虽然心中生气，但并没有发作。
不管是鸿蒙还是企鹅都是目前华夏最值得投资的公司，如果他在这里发一顿火，除了自己心里痛快，代价就是彻底失去投资两家公司的机会。
作为成熟的商业精英，他懂得关键时刻该怎么取舍。
缓缓站起身。
“徐先生，MIH集团是专业的国际投资机构，我们始终对鸿蒙和企鹅抱着最大的诚意，虽然很遗憾今天没能达成合作，但我希望鸿蒙和企鹅对外融资的时候，能够给我们发一份邀请。”
说着，恭敬的递过来一张名片。
徐良接过来看了一眼，看他态度不错，略作犹豫后便道。
“鸿蒙国际六七月份将开启A轮融资，到时候我会让秘书给你们发一份邀请函。”
网大为大喜。
“多谢徐先生，我们一定准时参加。”
徐良颔首后，“慢走。”
“徐先生，马先生，再见。”
话落，带着自己的助手离开了会议室。
会议室里只剩下徐良和企鹅的人后，徐良开口道。
“波尼，如果企鹅需要融资的话，汉华可以以6000万美元为标准继续投。”
“徐总，贵方是不是太霸道了？”曾李青忍不住道。
他跟波尼马一样，不想看到汉华的股权继续在企鹅内部增长。
“霸道？不知道曾先生说哪方面？”
“企业的融资权是企业管理方的正常权力，投资方无权干涉。”曾李青道。
徐良淡淡一笑，“当初签合同的时候，伱们可都同意了。现在在汉华的资金支持下，企鹅快速发展，走出了濒临倒闭，无人投资的窘境，就开始翻脸不认人了？”
“我们……。”
曾李青猛然停下，他们确实理亏。
波尼马开口道：“徐先生，我可以接受汉华的再次融资，但我们希望使用AB股模式。”
AB股模式，即将股票分为A、B两个系列，其中对外部投资者发行的A系列普通股有1票投票权，而管理层持有的B系列普通股每股则有N票（通常为10票）投票权。
自从王志东被赶出新浪后，华夏互联网公司的创始人，普遍都选择AB股模式融资。
百毒、京东都是最好的例子。
在这种制度下，虽然创始人支持有公司不超过20%的股权，却牢牢的掌控着公司的管理权。
“没问题，我可以答应你们。但汉华要执掌企鹅的对外融资权。”
徐良投资企鹅，为的就是赚钱，没打算插手企鹅的管理，所以AB制度也好，合伙人制度也罢，都无所谓。
但他要确保自己的利益，继续掌控融资权限。
如果没有这个权力，这次汉华的股份肯定就要被MIH集团稀释了。
波尼马皱起眉头，虽然他很希望收回融资权限，但他也知道不可能。
白纸黑字的合同早就签了，除非他愿意违约然后被扫地出门，否则只能答应徐良的条件。
深深吸了口气。
波尼马点了点头。
“我们答应。”
“聪明的选择。”
接下来双方进入谈判环节。
最后达成协议。
企鹅估值6000万美元，汉华再投资1000万美元，获得企鹅14.2%的股权。
经过C轮融资后，汉华和红岩原本持有的企鹅57%的股权稀释为48.8%。
两者相加，汉华和红岩总计持有企鹅63%的股权。
企鹅五位创始人持有剩下的37%，并通过AB股模式，执掌除了企业融资权外所有的管理权。
不过徐良也明白，这大概是企鹅上市前最后一轮融资了。
有这1000万美元，他们完全可以撑到公司通过移动梦网扭亏为盈，到时候也就不需要对外融资了。
好在通过前三轮的融资和收购，他已经掌握了企鹅足够多的股权。就算后面上市稀释一部分，仍然可以拿到企鹅的多数股权，保证自己未来的巨额收益。
搞定了企鹅和波尼马后，安排鸿蒙财务部给企鹅打款。
当然中间肯定要先签一个委托理财协议，把1000万美元打到汉华的账上，然后再以汉华的名义投资给企鹅。
将来鸿蒙公司和企鹅要融资，要上市，财务上肯定要明晰。
在鹏城住了一晚上后，徐良马不停蹄从鹏城赶到了三水市。
乔玉会跟三水市政府的谈判已经到了关键时刻，一些关键性的决议需要他这个老板拍板。
<div class="contentadv"> 作为一个93年成立的县级市，三水的经济远算不上发达。
健力宝是整个三水最大的企业，每年上缴的利税，在极胜时能达到当地税收的八成，就算现在不行了，也依旧是三水的税收支柱。
所以，想顺利收购健力宝，附带着很多隐性的条件。
再次看到乔玉会，徐良发现她美丽依旧，但清减了几分，显然这次的谈判并不容易。
来到当地最好的一家三星级酒店住下来后。
徐良打开行李箱。
拿出一个巴掌大小的礼盒递了过去。
“给你带的礼物。”
“什么？”
好奇的接过来打开，一串翡翠手串出现在眼前，耀眼的灯光下，晶莹剔透的翠色显示出它不菲的价值。
“漂亮吧？”徐良笑道。
“为什么突然给我买这么贵重的礼物？”
“你这段时间劳苦功高，当然要好好奖赏一番。”顿了一下，徐良拿起这串冰种翡翠，“来，我给你戴上。”
乔玉会点了点螓首后，伸出莹白如雪的皓腕。
徐良为她戴好后。
顶尖翡翠的绿，映衬着肌肤的莹白，越发美丽。
“真漂亮，看来我没买错东西。”
乔玉会也很喜欢，“谢谢。”
徐良一笑，搂住她的纤腰抱进了自己怀里。
“你喜欢就好。”
说着，手覆上了乔玉会圆润光滑的大腿。
这是他最喜欢的部位。
乔玉会身材极佳，尤其两条大长腿，又长又直，用十年后的话来说，就是‘腿玩年’。
就在他打算得寸进尺的时候，被乔玉会按住了手掌，嗔怒的瞪了他一眼。
“老实点，别乱动。我还要跟你说正事。”
看她语气坚决，徐良也没有强迫。
强扭的瓜不甜，情投意合，水乳交融才是王道。
“好吧，你说。”
“现在我们跟三水方面的收购谈判，已经进行到了半程。双方达成协议，3.8亿华夏币，正式收购整个健力宝的所有资产和品牌。
整个收购款，半年内分三次付清。
第一笔收购款为1.2亿华夏币，签订收购合同后就要给。剩余部分必须在半年内交齐。”
“这么优惠？”
徐良也诧异收购资金的廉价，以及收购条件的优惠。
“优惠也是有条件的，三水市政府向我们提出三个要求。
第一，三水政府要求我们不能把健力宝迁出三水市。
第二，他们还要我们保证，健力宝要保证三水人要占据健力宝员工数的一半。
第三，我们不能随便开除工人。”
徐良不由皱起眉头。
这三个条件确实有些为难人。
第一个条件很容易理解，三水市政府就是打算把健力宝留在当地，为三水市贡献利税。
但健力宝已经在羊城新建了总部，不可能再留在三水。
而且健力宝发展壮大，需要更多的人才，三水作为县级市，显然不是一个能吸引顶尖人才的地方。
第二个条件，三水市政府要保证三水当地的就业。
但这样一来，会阻碍企业内部正常的人员流动，进而影响企业的健康经营。
第三，不能随便开除工人，徐良也是经商多年的老油条了，很了解地方的政商关系。
老爷们关心的当然不是普通工人，而是那些关系户。
对此徐良到是没什么意见，不管国内还是国外，企业经营总免不了各种关系户。但要掌握一个度。
我不介意你进来拿一分钱，但你别给我捣蛋。
看着徐良陷入沉思，乔玉会静静的依偎在他怀里，并没有开口打扰。
半响后。
“明天你替我约见一下三水主要领导，我跟他们谈一谈。”
“你有破局的办法了？”
徐良点了点头，“有一点，但不知道能不能行。”
“快说说？”
“先等等，我问你件事。现在三水市一把手是不是从潍城调来的？”
“嗯。”
“不错，还能攀一攀老乡。”
“你又不是潍城人。”
“益都也受潍城管辖，所以我也算半个潍城人。老乡肯定攀得上，关键就看人家认不认。”徐良笑道。
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“网大为先生，企鹅目前没有对外融资的需求，所以很抱歉，你们可以离开了。”
网大为不傻，他明白，企鹅的融资权力掌握在徐良手里。
“徐先生，MIH集团可以提高投资额，而且我们只作财务投资，并不插手企鹅的管理。”
“很抱歉，请你们离开。”
徐良神色平静，语气坚定。
网大为转头朝波尼马看了过去。
看到对方的眼神，波尼马叹了口气，爱莫能助。
如果他敢答应，将被视为违约。
汉华和红岩持有的57%的企鹅股票，将瞬间获得全部的投票权，到时候MIH集团还是没办法投资。
“网大为先生，非常抱歉，这次让两位白跑一趟。”波尼马歉然道。
网大为知道事不可为后，虽然心中生气，但并没有发作。
不管是鸿蒙还是企鹅都是目前华夏最值得投资的公司，如果他在这里发一顿火，除了自己心里痛快，代价就是彻底失去投资两家公司的机会。
作为成熟的商业精英，他懂得关键时刻该怎么取舍。
缓缓站起身。
“徐先生，MIH集团是专业的国际投资机构，我们始终对鸿蒙和企鹅抱着最大的诚意，虽然很遗憾今天没能达成合作，但我希望鸿蒙和企鹅对外融资的时候，能够给我们发一份邀请。”
说着，恭敬的递过来一张名片。
徐良接过来看了一眼，看他态度不错，略作犹豫后便道。
“鸿蒙国际六七月份将开启A轮融资，到时候我会让秘书给你们发一份邀请函。”
网大为大喜。
“多谢徐先生，我们一定准时参加。”
徐良颔首后，“慢走。”
“徐先生，马先生，再见。”
话落，带着自己的助手离开了会议室。
会议室里只剩下徐良和企鹅的人后，徐良开口道。
“波尼，如果企鹅需要融资的话，汉华可以以6000万美元为标准继续投。”
“徐总，贵方是不是太霸道了？”曾李青忍不住道。
他跟波尼马一样，不想看到汉华的股权继续在企鹅内部增长。
“霸道？不知道曾先生说哪方面？”
“企业的融资权是企业管理方的正常权力，投资方无权干涉。”曾李青道。
徐良淡淡一笑，“当初签合同的时候，伱们可都同意了。现在在汉华的资金支持下，企鹅快速发展，走出了濒临倒闭，无人投资的窘境，就开始翻脸不认人了？”
“我们……。”
曾李青猛然停下，他们确实理亏。
波尼马开口道：“徐先生，我可以接受汉华的再次融资，但我们希望使用AB股模式。”
AB股模式，即将股票分为A、B两个系列，其中对外部投资者发行的A系列普通股有1票投票权，而管理层持有的B系列普通股每股则有N票（通常为10票）投票权。
自从王志东被赶出新浪后，华夏互联网公司的创始人，普遍都选择AB股模式融资。
百毒、京东都是最好的例子。
在这种制度下，虽然创始人支持有公司不超过20%的股权，却牢牢的掌控着公司的管理权。
“没问题，我可以答应你们。但汉华要执掌企鹅的对外融资权。”
徐良投资企鹅，为的就是赚钱，没打算插手企鹅的管理，所以AB制度也好，合伙人制度也罢，都无所谓。
但他要确保自己的利益，继续掌控融资权限。
如果没有这个权力，这次汉华的股份肯定就要被MIH集团稀释了。
波尼马皱起眉头，虽然他很希望收回融资权限，但他也知道不可能。
白纸黑字的合同早就签了，除非他愿意违约然后被扫地出门，否则只能答应徐良的条件。
深深吸了口气。
波尼马点了点头。
“我们答应。”
“聪明的选择。”
接下来双方进入谈判环节。
最后达成协议。
企鹅估值6000万美元，汉华再投资1000万美元，获得企鹅14.2%的股权。
经过C轮融资后，汉华和红岩原本持有的企鹅57%的股权稀释为48.8%。
两者相加，汉华和红岩总计持有企鹅63%的股权。
企鹅五位创始人持有剩下的37%，并通过AB股模式，执掌除了企业融资权外所有的管理权。
不过徐良也明白，这大概是企鹅上市前最后一轮融资了。
有这1000万美元，他们完全可以撑到公司通过移动梦网扭亏为盈，到时候也就不需要对外融资了。
好在通过前三轮的融资和收购，他已经掌握了企鹅足够多的股权。就算后面上市稀释一部分，仍然可以拿到企鹅的多数股权，保证自己未来的巨额收益。
搞定了企鹅和波尼马后，安排鸿蒙财务部给企鹅打款。
当然中间肯定要先签一个委托理财协议，把1000万美元打到汉华的账上，然后再以汉华的名义投资给企鹅。
将来鸿蒙公司和企鹅要融资，要上市，财务上肯定要明晰。
在鹏城住了一晚上后，徐良马不停蹄从鹏城赶到了三水市。
乔玉会跟三水市政府的谈判已经到了关键时刻，一些关键性的决议需要他这个老板拍板。
<div class="contentadv"> 作为一个93年成立的县级市，三水的经济远算不上发达。
健力宝是整个三水最大的企业，每年上缴的利税，在极胜时能达到当地税收的八成，就算现在不行了，也依旧是三水的税收支柱。
所以，想顺利收购健力宝，附带着很多隐性的条件。
再次看到乔玉会，徐良发现她美丽依旧，但清减了几分，显然这次的谈判并不容易。
来到当地最好的一家三星级酒店住下来后。
徐良打开行李箱。
拿出一个巴掌大小的礼盒递了过去。
“给你带的礼物。”
“什么？”
好奇的接过来打开，一串翡翠手串出现在眼前，耀眼的灯光下，晶莹剔透的翠色显示出它不菲的价值。
“漂亮吧？”徐良笑道。
“为什么突然给我买这么贵重的礼物？”
“你这段时间劳苦功高，当然要好好奖赏一番。”顿了一下，徐良拿起这串冰种翡翠，“来，我给你戴上。”
乔玉会点了点螓首后，伸出莹白如雪的皓腕。
徐良为她戴好后。
顶尖翡翠的绿，映衬着肌肤的莹白，越发美丽。
“真漂亮，看来我没买错东西。”
乔玉会也很喜欢，“谢谢。”
徐良一笑，搂住她的纤腰抱进了自己怀里。
“你喜欢就好。”
说着，手覆上了乔玉会圆润光滑的大腿。
这是他最喜欢的部位。
乔玉会身材极佳，尤其两条大长腿，又长又直，用十年后的话来说，就是‘腿玩年’。
就在他打算得寸进尺的时候，被乔玉会按住了手掌，嗔怒的瞪了他一眼。
“老实点，别乱动。我还要跟你说正事。”
看她语气坚决，徐良也没有强迫。
强扭的瓜不甜，情投意合，水乳交融才是王道。
“好吧，你说。”
“现在我们跟三水方面的收购谈判，已经进行到了半程。双方达成协议，3.8亿华夏币，正式收购整个健力宝的所有资产和品牌。
整个收购款，半年内分三次付清。
第一笔收购款为1.2亿华夏币，签订收购合同后就要给。剩余部分必须在半年内交齐。”
“这么优惠？”
徐良也诧异收购资金的廉价，以及收购条件的优惠。
“优惠也是有条件的，三水市政府向我们提出三个要求。
第一，三水政府要求我们不能把健力宝迁出三水市。
第二，他们还要我们保证，健力宝要保证三水人要占据健力宝员工数的一半。
第三，我们不能随便开除工人。”
徐良不由皱起眉头。
这三个条件确实有些为难人。
第一个条件很容易理解，三水市政府就是打算把健力宝留在当地，为三水市贡献利税。
但健力宝已经在羊城新建了总部，不可能再留在三水。
而且健力宝发展壮大，需要更多的人才，三水作为县级市，显然不是一个能吸引顶尖人才的地方。
第二个条件，三水市政府要保证三水当地的就业。
但这样一来，会阻碍企业内部正常的人员流动，进而影响企业的健康经营。
第三，不能随便开除工人，徐良也是经商多年的老油条了，很了解地方的政商关系。
老爷们关心的当然不是普通工人，而是那些关系户。
对此徐良到是没什么意见，不管国内还是国外，企业经营总免不了各种关系户。但要掌握一个度。
我不介意你进来拿一分钱，但你别给我捣蛋。
看着徐良陷入沉思，乔玉会静静的依偎在他怀里，并没有开口打扰。
半响后。
“明天你替我约见一下三水主要领导，我跟他们谈一谈。”
“你有破局的办法了？”
徐良点了点头，“有一点，但不知道能不能行。”
“快说说？”
“先等等，我问你件事。现在三水市一把手是不是从潍城调来的？”
“嗯。”
“不错，还能攀一攀老乡。”
“你又不是潍城人。”
“益都也受潍城管辖，所以我也算半个潍城人。老乡肯定攀得上，关键就看人家认不认。”徐良笑道。
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